Negotiation Masterclass - mistrovství ve vyjednávání
Představte si, že dokážete proměnit své protistrany z odpůrců v advokáty vašich návrhů a řešení. Na tomto exkluzivním workshopu se naučíte techniky, které z vás udělají vyjednavače, který nejen prosazuje své zájmy, ale zároveň si získává respekt a podporu ostatních.
Virtual Training nebo e-Learning?
Máme dostatečnou flexibilitu, takže vybírat můžete jak prezenční termíny, tak online kurzy.
Zkuste živý kurz virtuálněKomu je určen kurz Negotiation MasterClass
Jak prosadit své zájmy v náročných situacích a vybudovat si mistrovství ve vyjednávání
V tomto ryze praktickém workshopu si vypilujete osobnostní techniky vyjednávání. Naučíme vás efektivně zvládat konflikty, ale i budovat leadership.
Ukážeme, jak budovat shodu nad win-win řešením, které bude ve váš prospěch. Získáte sebejistotu pro efektivní prosazování zájmů v náročných situacích.
Vyjednávají podmínky, ceny, smlouvy a další klíčové parametry pro klíčové smlouvy.
Neboť čelí složitým dohodám, mediacím a potřebují dosáhnout win-win řešení pro své klienty.
Často se setkávají s protichůdnými regulacemi a zájmy organizací a potřebují vyjednávat řešení v souladu s právními předpisy.
Se podílejí na vyjednávání s dodavateli, interními týmy a potřebují zvládat konflikty v prostředí rychle se měnících technologií.
Vyjednávají na nejvyšší úrovni, řeší strategická partnerství a hledají inovativní řešení komplexních problémů.
Jelikož jsou zodpovědni za vedení projektů, často řeší konflikty mezi různými odděleními a protichůdnými požadavky.
Zodpovídají za vyjednávání pracovních podmínek, řešení konfliktů mezi zaměstnanci a vedením, a vyvážení zájmů zaměstnanců a firmy.
Protože potřebují vést týmy, vyjednávat zdroje, a prosazovat firemní cíle, často pod tlakem nebo v náročných podmínkách.
Cíle kurzu
- Leadership a vyjednávání pod tlakem
- Zvládání konfliktů s klidem a efektivitou
- Silnější pozice: LifeMethod technika prosadí vlastní zájmů
- Vytváření win-win řešení, která jsou přijatelná pro všechny strany
- Díky reálným modelovým situacím se naučíte ihned aplikovat dovednosti v praxi
Benefity pro firmy
Začněte proměňovat konflikty v příležitosti a stůjte na vrcholu každého jednání!
Díky praktickým simulacím a ověřeným strategiím se naučíte, jak ve složitých a zdánlivě beznadějných situacích získat převahu.
Ukážeme vám, jak zvládat náročné protistrany, efektivně řešit konflikty pod tlakem a jak prosadit své cíle s taktikou, která je nejen funkční, ale i elegantní.
Osvojíte si unikátní techniky LifeMethod™, které vám pomohou přetavit nesouhlas v souhlas a ovládnout každé jednání s jistotou.
Připravte se na to, že po tomto školení budete schopni vyjednávat s neochvějnou sebejistotou a dosáhnete výsledků, které jste dříve považovali za nedosažitelné.
Okamžitá návratnost investice
Podle studií a zpětné vazby od účastníků dochází k významnému zlepšení vyjednávacích schopností a finančních úspor. Zde jsou velice zajímavé výsledky statistiky
+40% úspěšnosti
o tolik hlásí absolventi zlepšení úspěšnosti při dosahování dohod
+25% rychleji
rychlejší dosažení cílů zkracuje čas o čtvrtinu = méně zbytečného času
-20% nákladů
Firmy hlásí u proškolených manažerů snížení nákladů na vyjednávání a smluvní spory
+35% spokojenosti
zvýšení spokojenosti protistran s výsledky jednání a získáte lepší vztahy s klienty
+25 dynamiky
Zlepšení týmové spolupráce, efektivnějšího rozhodování a vyšší výkonnost týmu
+50% suverenity
absolventi uvádějí zvýšení osobní sebejistoty , což vede k efektivnějšímu prosazování jejich zájmů
Tyto analytická data ukazují, že investice do Negotiation Masterclass zlepšuje vyjednávací dovednosti, ale také přináší měřitelné finanční a strategické výhody pro jednotlivce i firmy.
Harmonogram kurzu
09:00 – 10:30
Úvod do vyjednávání
- Představení a vymezení témat
- Cíle kurzu a jak bude trénink probíhat
9:15 – 10:30
Negotiation workshop
- I. Vyjednávání o ceně
- II. Vyjednávání s 2 parametry
- Feedback, reflexe a poznatky
10:30 – 10:45
Coffee break
10:45 – 12:15
Komplexnější vyjednávání
- BATNA: pozice, zájmy, cíle
- Jak najít vaše výhodná řešení
- Mistrovství vyjednávání: kritické body
Mediační techniky
- Práce s emocemi
- Přehlednost jednání
- Příprava na složité vyjednávání
12:15 – 13:15
Lunch Menu | Oběd
13:15 – 14:45
Vyjednávání na profesionální úrovni
- Vyjednávání v týmu
- Role členů týmu, obhájci a odpůrci
Praktický workshop
- III. Komplexní scénář
- Feedback, analýza výsledků a reflexe
14:45 – 15:00
Coffee break
15:00 – 16:30
Manažerská simulace a role play
- Vyjednávání pod tlakem
- "Otočení" konfliktních situacích
- Převzetí kontroly nad konfliktní protistranou
- Získání převahy a souhlasu, vyjednávání z pozice moci
Manažerská simulace a role play
- IV scénář: Vyjednávání pod tlakem
- Feedback, analýza výsledků a reflexe
16:30 - 17:00
Závěr kurzu a shrnutí
- Reflexe, otázky a odpovědi
- Shrnutí klíčových poznatků
- Doporučení zdrojů a rozloučení
Získejte mistrovské dovednosti ve vyjednávání, které vám umožní prosazovat své zájmy s jistotou a úspěchem. Naučte se zvládat náročné situace, konflikty a složité protistrany, a osvojte si osvědčené strategie, které vedou k vzájemně výhodným řešením v profesionálním prostředí.
- Délka bloku 90 minut
- Vyučovacích hodin 6 hodin
- Občerstvení Ano
- Zkouška Ne
Předpoklady
Základní zkušenosti s vyjednáváním. Kurz je navržen tak, aby byl přínosný pro profesionály na různých úrovních, včetně manažerů, projektových vedoucích, compliance specialistů a IT profesionálů, kteří chtějí posílit své vyjednávací a komunikační dovednosti.
Trenér Jan Kubíček
Absolvent Právnické fakulty Univerzity Karlovy se zaměřením na právní problematiku v IT. Specializuje se na vyjednávání a komunikaci v manažerském a compliance prostředí.
Jan získal řadu ocenění na vyjednávacích soutěžích. V posledních letech působí jako expertní hodnotitel na prestižních vyjednávacích soutěžích v Hamburgu, Vídni, Praze a Paříži.
Je absolventem desítek odborných kurzů a workshopů zaměřených na vyjednávací techniky, mediaci a efektivní komunikaci, s důrazem na aplikaci těchto dovedností v korporátním a compliance prostředí. Má bohatou praxi v organizování a vedení vyjednávacích a mediačních tréninků zaměřených na manažery, compliance specialisty a týmy pracující se složitými kontrakty.
LifeMethod negotiation
LifeMethod negotiation – Best Practice v Umění Vyjednávání
LifeMethod negotiation je unikátní metodika vyjednávání a mediace, kterou licenčně využívá certifikační orgán TAYLLORCOX. Jedná se o „best practice“ přístup, který kombinuje to nejlepší z osvědčených metodik a postupů používaných ve světě vyjednávání.
Tvoří tak ucelený framework pro úspěšná vyjednávání. Je použitelná v různých odvětvích a situacích – od obchodních jednání, přes krizové vyjednávání, až po řešení složitých právních či regulačních sporů.
Díky kombinaci špičkových metodik je LifeMethod vysoce adaptabilní a nabízí konkrétní návody a cvičení pro zlepšení vyjednávacích a mediačních dovedností. Metodika stojí na principech předních světových přístupů:
- Fisher a Ury’s "Getting to Yes" oddělení lidí od problému, zaměření na zájmy, nikoli pozice
- Harvard Negotiation Project - principy win-win, hledání společných zájmů a řešení problémů
- Mediace a konfliktní management - jak usměrňovat emoce, řešit konflikty a dosáhnout přijatelných řešení
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - nejlepší strategie, když není možné dosáhnout dohody
- Taktické vyjednávací techniky – moderní přístupy využívané v krizových vyjednávacích týmech, vyjednávání pod tlakem
Jak kurz hodnotí absolventi?
V čem jsou naše reference výjimečné? Nejsou to jednorázové akce. K nám se lidé vrací rádi a nezavírají před námi dveře.
Podívejte se na úplný seznam referenčních klientů, kteří na nás nedají dopustit.
Chcete to připravit na míru? Kontaktujte nás!
Zavolejte nám a my vám poradíme.
Jsme vám k dispozici na telefonním čísle +420 222 553 101 vždy od pondělí do pátku: 9:00 - 17:00.
Nemůžete volat? Zkuste nám napsat
Chcete získat dárek k narozeninám?
